自宅売却の全体的な流れを簡単に紹介

いざ自宅を売却しようと思っても、不動産会社探しやいろいろな契約または販売活動などいろいろ大変そうで売却の流れのイメージがわかない方もいるかと思います。そこで当ページでは自宅売却の全体的な流れを簡単に紹介したいと思います。全体像を把握しとくだけで不動産売却のイメージがわくと思います。

 

 

自宅の売却の流れ

自宅の売却の流れを簡単に表すと以下の通りになります。

 

  1. 売却相談
  2. 査定依頼
  3. 物件の確認
  4. 媒介契約
  5. 売却活動
  6. 売買契約
  7. 引き渡し

 

①売却相談

売却相談
自宅を初めて売却するとなると何から始めていいのかわからないし揃える書類も調べなくてはなりません。直接不動産会社に売却相談から始めてみるといいです。正しい信頼できる不動産会社がいない方は査定依頼を出して相談に乗ってもらうのも有効です。

 

 

②査定依頼

査定依頼
信頼できる不動産会社を知っているのならばそちらに訪問査定を依頼しましょう。信頼できる不動産会社を知らない場合はまずは複数社に査定依頼できる不動産一括査定を利用するのが有効です。複数社に査定を依頼することによりその会社の特徴や提案、担当者の対応、相性などが分かりますのでしっかりと比較しましょう。査定依頼は査定価格も重要ですが不動産会社の特徴と適正価格の把握をする為に行います。ですのでなるべく複数社に査定して比較しましょう。

 

 

 

③物件の確認

物件の確認
簡易査定は近隣の過去の取引事例や市場調査の上導き出します。訪問査定の場合は担当者が直接あなたの自宅に訪れて目で見なくてはわからない箇所までしっかりと調査して査定をしてくれます。土地や建物の状況、室内・日照・近隣環境だけでなく、売り出し事例・市場調査・成約事例・権利関係など細かく分析して査定価格を算出してくれます。

 

 

 

④媒介契約の締結

媒介契約の締結
査定を依頼した会社の中から信頼できる会社と媒介契約を結びます。媒介契約には主に一般媒介契約と専任媒介契約があります。それぞれ特徴が異なりますが6割の方が専任媒介契約を選んでます。一般的に都心の駅前の人気物件などは一般媒介契約で十分ですが、なかなか売れづらい物件は専任媒介契約が良いかと思います。

 

 

 

 

⑤売却活動開始

売却活動開始
訪問査定の査定額をもとに売り出し価格を決定し、不動産会社と媒介契約を締結した後いよいよ売却活動が始まります。活動内容はレインズや不動産ポータルサイトや住宅情報誌等に掲載したり、ネット広告やチラシの配布またはオープンハウスなどをして集客をします。

 

 

 

⑥売買契約の締結

売買契約の締結
問い合わせがあったら内覧をします。購入意思があるお客様に対しては購入申込書を書いてもらいます。これには売買価格や引き渡し日、その他売買の詳細事項などを細かく決めます。その後正式に売買契約を締結します。

 

 

 

⑦引き渡し

引き渡し
引き渡し日までに部屋をきれいにして明け渡さなくてはなりません。部屋をきれいにして引っ越しを済ませておきましょう。引き渡日には、不動産の引渡し(カギ)、残代金の受領をします。

 

 

 

よくある質問Q&A

少しでも早く売却したいのですが…

どうしても今すぐ売却しなくてはならないと言う方には不動産買取と言う手もあります。買取ですと不動産会社が即買取をしてもらえますので手間や時間がかからず即現金化できます。ただし相場の7割、8割になってしまいますので注意が必要です。もし不動産買取を希望でしたら必ず複数社に査定を依頼いたしましょう。仲介とは違い1番高いところに買い取ってもらえばオッケーです。

 

値下げのタイミングはいつ?

売り出し直後が1番問い合わせのある時期です。この売り出し直後に問い合わせが一件もない場合は即、価格の見直しをしましょう。また月に問い合わせが一件か二件しかない場合も値下げを検討した方が良いでしょう。もともと戦略的に値下げを含めた価格で売り出している場合は最後の一押しに100万円の値下げをすると効果的です。

 

建物がかなり古い空き家なのですが査定依頼して大丈夫ですか?

はい。大丈夫です。仮に建物に価値が全くない場合でも土地がありますので少なからず査定額がつくと思います。不動産会社によっては建物を解体して更地で売却した方が良いとか、買取の紹介などいろいろアドバイスをもらえることもありますのでまずは査定を依頼してみましょう。

 

 

自宅売却の流れのまとめ

自宅売却の簡単な流れを紹介しました。自宅を売却となると一般的に3カ月はかかる大きなイベントですのでパートナーである不動産会社選びは慎重に行ってください。選ぶ不動産会社によってトラブルやハプニングもあり得るので、なるべく複数社に査定を依頼し徹底的に比較して信頼できる不動産会社を選ぶのが良いかと思います。便利なのが不動産一括査定です。手間なく時間をかけずに売却に強い不動産会社を探してますので複数社に査定を依頼するなら一括査定がお勧めです。

 

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